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Directeur(trice) développement des affaires

Bornes Quebec

Bornes Quebec

Québec, Canada
Posted on Friday, May 17, 2024

Relevant du directeur des ventes, le ou la titulaire du poste est responsable du développement des affaires dans un secteur d’activité prédéfini (commerciale, immobilier, ville et municipalité, société de transport, transporteur scolaire, concessionnaire automobile et camion et flotte) en lien avec l’atteinte des objectifs de Bornes Québec, qui est une firme-conseil spécialisée en électrification des transports.

Il/elle devra également :

Concevoir et mettre en œuvre les stratégies commerciales (business to business) permettant d'atteindre les objectifs de ventes fixées par le directeur des ventes ;

Se familiariser avec la planification stratégique en électrification, études à la base de notre développement des affaires ;

Se familiariser avec la gamme de produits et les marchés ciblés ;

Se familiariser et respecter les politiques et procédures internes ;

Coordonner et participer aux activités de prospections, afin d'assurer que le client soit pris en charge à toutes les étapes du cycle de vente ;

En tant qu'expert conseil, agir comme un collaborateur clé et suivre les clients étroitement à travers toutes les étapes de ventes tout en s'assurant de la clôture et de la réalisation de ventes ;

Former les clients concernant l’utilisation des produits ;

Mettre en place, développer et entretenir des relations d’affaires harmonieuses avec les différentes partenaires tel que clients, fournisseurs, collègues et l’équipe technique à l’interne ;

Faire des rencontres virtuelles, appels téléphoniques, rédiger des courriels, planifier des itinéraires, créer des soumissions, préparer des présentations ;

Utiliser les outils de travail à sa disposition, incluant CCA, CRM et tous autres outils suggérés par la direction ;

Préparer toutes ses soumissions et certaines estimés budgétaires, le cas échéant

Fournir les rapports demandés par le directeur des ventes, suivre les indicateurs de performance des ventes, expliquer les écarts et offrir des solutions et/ou des stratégies possibles au directeur des ventes ;

Assurer le suivi de ses budgets en effectuant la révision avec le directeur des ventes au besoin ;

Participer à toutes les réunions de l’équipe de vente, rencontre de démarrage, rencontre de scénario et présentation des rapports ;

Animer des webinaires, agir à titre de conférencier et représenter l’entreprise lors d’événements ;

Offrir un excellent service après-vente ;

La personne recherchée devra posséder un minimum de 7 années d’expérience dans un poste similaire, avoir une liste de clients, être prêt à se déplacer, avoir des connaissances dans l’électricité ou les véhicules électriques avoir un bon sens du leadership, capable de gérer plusieurs dossiers simultanément, être organisée, autonome, avoir une excellente capacité en communication être motivée afin de relever des défis de taille. Elle doit aussi maitriser les logiciels courants d’Office, (Excel, Word, PowerPoint) avoir déjà travaillé avec un CRM et avoir un excellent français écrit, (anglais parlé serait un atout).